現代管理學家彼得?德魯克曾說：“如果你不能夠測量，那么就沒法很好的管理它。” 過去，B 端體驗設計在我心中是難以測量的，總覺得它縹緲不定，只是一種因人而異的感受，很難評判好壞。但經過深入學習和研究后發現，其實它并非如此虛幻。本文將結合具體案例，探討體驗設計在 B 端設計中的應用，以及相關的思維模型和可量化的方法論。
優質的用戶體驗能讓用戶積極參與其中，如同光束般吸引用戶主動靠近產品，想要一探究竟。百度網盤企業版在首頁以動畫形式展示產品簡介，美觀時尚的呈現方式讓人忍不住點擊查看，進入后詳細的產品介紹也通過 MG 動畫展示，畫面精美，極具吸引力，能讓用戶愿意多次觀看。
好用的 B 端產品能顯著提升用戶操作效率，讓工作如行云流水般順暢。反之，難用的產品就像用鈍刀切黃油，不僅效率低下，還會讓人心情煩躁。“人人都是產品經理” 的文章投稿發布頁面設置了文章導入功能，支持從公眾號、簡書、知乎專欄導入文章，大大節省了投稿人編輯文本和排版的時間，減少了重復排版的麻煩，也提高了人們的投稿意愿。
對于每天都要使用的產品，良好的使用體驗會讓用戶覺得工作是一件愉悅的事；而糟糕的體驗則會影響用戶心情，嚴重時甚至會阻礙用戶（員工）完成 KPI，導致離職率上升。飛書的登錄加載頁十分有趣，小鳥不停啄食、鈴鐺不斷搖擺的動畫充滿童趣，能讓用戶感受到輕松愉悅的氛圍。
如果 B 端產品缺少體驗設計環節，其落地呈現的往往只是研發邏輯，而非用戶需求和心智，無法提供合理的人機交互。體驗設計能打開用戶需求和心智的世界，讓用戶感受到產品是為自己量身定制的。由 Alibaba Design 發起的 D20 全球設計院長峰會官網首頁設計就很符合用戶心智，畫面簡潔時尚又不失動感，十分耐看。而且人性深處更容易被動態的事物吸引，下方的導航欄設計也很貼心，在電腦屏幕中完整展示，用戶想查看哪個部分，直接點擊對應的導航欄就能精準跳轉，無需長時間拖拽。
在符合業務邏輯的基礎上，體驗設計能優化 B 端產品復雜的流程，將復雜的迷宮簡化成一條直線，讓用戶操作界面時感到暢通舒適。騰訊文檔的登錄頁沒有讓用戶輸入一連串的賬號和密碼，而是采用二維碼方式，用戶掃碼即可登錄，快捷又方便，大大簡化了登錄流程。
體驗設計師參與設計的界面布局，與研發工程師構建的界面布局在設計思路和結果上都有很大不同。體驗設計師從用戶視角出發，追求布局上信息主次分明、重點突出、同類功能樣式一致等，讓用戶使用更舒適。就像室內裝潢師把家設計得井然有序一樣，體驗設計師能讓界面布局的每個角落都井井有條，每個功能都恰到好處。我日常參與的一個頁面設計中，研發工程師設計的頁面和我運用體驗思維改良后的頁面對比明顯，改良后的頁面信息傳達更清晰，層次感更強，美觀度也更高。
在體驗設計師介入前，B 端產品界面的反饋信息要么表達不清，要么全是代碼。體驗設計師參與后，能讓用戶更容易理解產品設計思路，讓產品 “會說話”，提供清晰易懂的反饋，甚至在用戶迷茫時指明下一步操作方向。網絡拓撲圖作為描繪網絡結構和設備間互聯關系的圖形化表示，能直觀展示網絡中各個節點及連接情況，通過可視化的拓撲圖，能給運營人員良好的使用反饋，讓他們清楚每臺設備的運營狀況。
對于 SaaS 產品，在滿足業務場景的前提下，良好的體驗如同口碑的種子，會不斷生根發芽，讓更多人愿意付費并推薦給朋友，使產品像茁壯成長的樹一樣不斷吸引新養分。oneThingAI 推出的 “邀請有禮” 活動，會員推薦他人可獲得相應代金券，再加上工具本身體驗好、便捷易上手，在優惠活動期間，吸引了眾多 AI 愛好者注冊購買，有效促進了產品銷量增長。
優秀的體驗設計會讓人感覺人性化，使用過程如呼吸般自然，容易獲得用戶認可，從而減少投訴次數，提升用戶滿意度。我曾經參與的一個項目中，最初完全沒考慮用戶體驗，不了解用戶喜好、特殊要求以及需要重點展示的參數指標，結果遭到客戶嚴厲批評，還被投訴到公司領導那里。后來與客戶反復溝通，考慮到他們對地域文化表達、關鍵數據指標展示以及朝氣陽光風格的需求，重新設計后，客戶非常滿意，再也沒有因為 UI 問題被投訴過。
B 端市場競爭日益激烈，產品越來越多，僅靠功能多已難以勝出，還需要良好的用戶體驗加持。優質的用戶體驗如同明星的光環，能讓產品在眾多競爭者中脫穎而出，成為用戶心中的首選。360 瀏覽器的體驗就非常出色，在眾多瀏覽器中獨樹一幟。其頂部的動效很有特色，鼠標移上去花朵才會動，移開則不動，這種動效與傳統動效不同，能讓用戶與產品產生互動，極具吸引力，情感化設計做得十分到位。
C 端關注的是客戶用戶體驗，而 B 端則是企業用戶體驗，是為大公司及其員工內部使用的應用程序進行的用戶體驗設計。B 端設計中常見的用戶體驗度量模型有以下三個：
Google 公司在 2010 年提出的 HEART 模型，以用戶為中心的設計理念得到業界廣泛認可和應用。它不僅是一套度量工具，更是一種思維模式，引導我們從用戶角度理解和優化用戶體驗。該模型通過愉悅度（Happiness）、參與度（Engagement）、接受度（Adoption）、保留度（Retention）和任務完成度（Task Success）五個維度，提供了全面、多角度的用戶體驗評估框架，有助于精準把握用戶需求、優化產品功能、提升用戶滿意度，實現產品持續成功和增強市場競爭力。
在 HEART + GSM 模型中，“G” 代表目標（Goals），“S” 代表信號（Signals），“M” 代表指標（Metrics）。針對愉悅度，目標是讓用戶用得愉悅、滿意，信號可通過主觀滿意度、凈推薦值等體現，可采用一對一深度訪談、焦點小組、問卷調查等指標進行度量；參與度的目標是有人來使用產品，信號包括單日在線時間、單日登錄次數等，可通過相關數據指標衡量；接受度的目標是有越來越多人使用，信號體現在用戶增長趨勢、活躍用戶數量等方面，可通過功能改進前后調查、KANO 模型等評估；保留度的目標是用戶使用后能留下來，信號有 N 日留存用戶、重復購買用戶等，可借助 DAU/MAU/YAU、轉化率等指標判斷；任務完成度的目標是操作如絲般順滑，信號包括任務完成率、任務時長等，可通過可用性測試、費力度測試等方式度量。
在快速發展的數字化時代，B 端產品的用戶體驗至關重要。支付寶團隊作為金融科技的領軍者，在 HEART 模型基礎上，創新性地構建了 PETCH 模型。該模型繼承了 HEART 模型以用戶為中心的理念，特別強調用戶效率和行為分析的重要性，為 B 端產品提供了更精準高效的度量框架。PETCH 模型包括性能體驗（Performance）、參與度（Engagement）、滿意度（Happiness）、清晰度（Clarity）和任務體驗（Task Success），其誕生標志著用戶體驗度量方法論在企業級產品領域的重要演進，有助于團隊深入理解用戶需求、優化產品設計、提升用戶滿意度，增強 B 端產品的市場競爭力，為行業樹立新標桿。
在以用戶為中心的時代，量化并優化用戶體驗是設計團隊的共同追求。阿里云設計團隊憑借多年實踐和深入研究，打造了專注于易用性的 UES 模型，該模型以精準的指標體系，幫助從多個維度洞察用戶需求，為打造卓越用戶體驗提供有力工具。UES 模型包括易用性（Ease of use）、一致性（Consistency）、滿意度（Happiness）、任務效率（Task Success）和頁面性能（Performance）五個核心指標，能全面、系統地評估用戶體驗，指導針對性地改進產品，提升用戶滿意度和忠誠度。
UES 模型開發了一套綜合性的易用性度量工具，由 12 個問題組成的易用性度量量表，覆蓋易操作性、易學性和易見性三個關鍵用戶體驗維度。該量表借鑒了現有 CSUQ、QUIS 和 SUS 等量表，能更全面深入地評估易用性。其中，易學性涉及學習產品是否容易、能否快速上手、文案內容是否易懂等問題；易操作性包括產品是否容易使用、操作是否簡單、能否快速高效完成任務等方面；易見性則關注界面布局是否合理、能否容易找到所需信息或功能、界面設計是否清晰等內容。
體驗設計并非虛無縹緲的口號，它有很多可見、可量化的具體實施方法，供設計從業人員使用。它更多的是一種思考方式，能讓從業人員在設計產品過程中從更多維度考慮問題，力求盡善盡美，從而滿足客戶和市場需求。
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