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垂直市場是指在某一個行業(yè)或領(lǐng)域深化運營的市場，通俗來講就是指我們常說的細(xì)分市場，我以目前盛行的諸多網(wǎng)絡(luò)視頻平臺為例，和大家聊聊細(xì)分市場的產(chǎn)品競爭策略。

國內(nèi)最早上線的視頻網(wǎng)站是2004年開始運營的樂視網(wǎng)，第二批競爭對手就是土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)（56）、優(yōu)酷網(wǎng)，隨后網(wǎng)絡(luò)視頻平臺遍地開花，我們耳熟能詳?shù)膼燮嫠嚕?71）直到2010年才出現(xiàn)，騰訊視頻也是2011年才出現(xiàn)，這是一個網(wǎng)絡(luò)視頻平臺井噴的階段。

發(fā)展到今天的紅海階段，這些視頻網(wǎng)站如今的情況也有了很大的變化。

樂視網(wǎng)后來更名為樂視視頻，這家公司目前的情況大家也多少有些了解，賈老板現(xiàn)在還沒從美國回來呢；我樂網(wǎng)后來被人人全資收購，后來又被搜狐收購；土豆和優(yōu)酷在2012年合并為“優(yōu)酷土豆”（友情提示新手：這里的合并指的是它們兩家公司合并，網(wǎng)站并沒有合并為一個網(wǎng)站，還是倆），在2015年被阿里巴巴收購；愛奇藝和PPS合并前后一直歸屬于百度；騰訊視頻，看名字你就知道它是誰家的。

基本上業(yè)內(nèi)算得上“品牌”的大型網(wǎng)絡(luò)視頻平臺都是巨頭級企業(yè)在背后支撐，這種規(guī)格的市場競爭就是現(xiàn)有市場的競爭（紅海市場）。現(xiàn)有市場里各大網(wǎng)絡(luò)平臺都可以覆蓋用戶觀看視頻的需求，用戶體驗對比起來也不差多少，這時候的競爭拼的就是各大平臺的商業(yè)策略和它們背后金主的資金實力，產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師起到的作用其實很微小。

你不能指望一個產(chǎn)品經(jīng)理能幫愛奇藝干掉騰訊視頻，對方也不是省油的燈。

紅海市場的競爭如此激烈，想必已經(jīng)沒有了新產(chǎn)品進(jìn)場的空間，但是我們?nèi)匀辉诰W(wǎng)絡(luò)視頻盛行的年代看到了諸如快手、抖音這種“異軍突起”的新興產(chǎn)品，那么，它們是如何在視頻平臺已經(jīng)打定江山的情況下活躍起來的呢？

答案就是垂直市場。

“所謂的垂直市場，其實就是從現(xiàn)有市場那龐大的空間里根據(jù)某種特殊屬性“切割”下來一小塊，針對這個特殊屬性做一份獨屬于這個領(lǐng)域的小項目。”

愛奇藝是幾乎覆蓋了全網(wǎng)所有用戶種類的視頻平臺，但是它的目標(biāo)用戶群太廣泛了，當(dāng)它照顧中年婦女的時候就很難照顧十二三歲的孩子，關(guān)注職場人士訴求的時候就很難關(guān)注到高校學(xué)生，它幾乎永遠(yuǎn)無法犧牲一部分人群的需求去滿足另一部分人的需求，所以它的形態(tài)必然是均衡的：我誰都不照顧，只是提供海量的視頻，并且針對視頻進(jìn)行分類，你們根據(jù)自己的需求來搜索、尋找吧。

這是平臺型產(chǎn)品的“通病”，它什么用戶都想覆蓋，自然就會面面俱到——而面面俱到的結(jié)果，就是各方面都沒有特別照顧，只是在追求“視頻觀看者”在視頻需求方面的共性。

這種“誰都不照顧”追求共性的行為就給了很多小產(chǎn)品生存的空間，比如BiliBili動畫視頻，它在中國的二次元領(lǐng)域?qū)儆谝豢瞵F(xiàn)象級產(chǎn)品。對于那些對二次元不感興趣的視頻觀看者來說，B站毫無價值，但是假如說你是一個熱衷于動畫、動漫甚至鬼畜剪輯的人，你就很容易被B站吸引——從戰(zhàn)略上來講，B站犧牲了那些對二次元不感興趣的人，專注經(jīng)營那些對二次元感興趣的用戶，這就是垂直市場的競爭策略。

“垂直市場會更針對地覆蓋到某些用戶的需求，這種針對性就是“垂直壁壘”。垂直壁壘像一堵堅硬的墻，把外面的用戶擋在墻外，把里面的用戶團(tuán)團(tuán)圍住，它的核心就是差異化，圍繞著特殊屬性打造的差異化能夠有效扼制平臺產(chǎn)品對它的傷害。”

說到這里，我必須向大家強調(diào)一點：“垂直”是一種相對于當(dāng)前環(huán)境來說細(xì)分的概念，垂直市場也只是一種相對于現(xiàn)有市場來說細(xì)分的市場，它的前提就是現(xiàn)有市場已經(jīng)處于紅海階段了，這時候的細(xì)分市場才會有發(fā)展機會。

愛奇藝和騰訊視頻都是平臺型產(chǎn)品，B站在剛開始推出的時候相對于前兩者來說屬于垂直市場的網(wǎng)站，但是當(dāng)B站發(fā)展壯大后，如果二次元領(lǐng)域的視頻網(wǎng)站增多，二次元領(lǐng)域的視頻網(wǎng)站競爭也趨近于紅海市場，那么B站的市場也會變成現(xiàn)有市場。

“簡而言之：當(dāng)現(xiàn)有市場處于紅海階段的時候，針對某個特點做起來的產(chǎn)品可以在相應(yīng)的垂直領(lǐng)域打開銷路，當(dāng)這個垂直領(lǐng)域也進(jìn)入紅海階段的時候，它就變成了第二級的現(xiàn)有市場，這時候就會有更深一層的垂直市場出現(xiàn)。”

如果你新上線的產(chǎn)品正處在紅海市場的激烈競爭中，不妨嘗試下垂直市場的競爭策略，找準(zhǔn)一個具有特殊屬性的領(lǐng)域，開辟出一個小范圍的戰(zhàn)場圈住用戶。

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