B端究竟需要什么樣的產品經理？
2025-3-26 杰睿
在數字化轉型和AI技術的推動下，B端設計正在經歷一場深刻的變革。本文從釘釘近10年的B端產品設計經驗出發，深入探討了2025年B端品牌物料系統設計的趨勢。
回溯互聯網的發展進程，從桌面端的撥號上網，到5G移動互聯網，再至人工智能的助力，科技領域正在經歷著翻天覆地的變革。未來的數字世界，在沉浸感、參與度、個性化等維度對體驗會提出更進階的要求；與此同時，B端企業對于高效、簡便、用戶友好的界面需求與日俱增。在2025年的當下，B端設計師唯有持續學習，適應新技術與新趨勢，緊密圍繞客戶的業務價值展開設計，進一步注重實用性、包容性以及可定制化，方可為企業客戶塑造出卓越的產品與服務。
因此，我們結合釘釘近10年的B端產品設計經驗，鑒于未來B端設計趨勢將展現出多元化、智能化和人性化的特質，從B端產品個性化、風格與質感、界面版式、品牌物料、動態、圖標等多維度設計展開深度研究，與大家一道探討B端設計的本質和趨勢，期望在真正駕馭B端產品設計的這條道路上，帶來些許有益的啟迪。
今日，將為大家分享2025 B端品牌物料的設計趨勢，深入探討如何系統的構建和管理品牌物料體系：從精心提煉品牌戰略，到積極探索客戶觸點創新，針對品牌物料的生產、加工和面客宣發等多元場景，聚焦于高效傳遞品牌一致性、強化專業信賴感、精確傳遞產品服務及價值，進而吸引目標客戶并推動轉化。
“當企業采購決策者同時收到5份方案書，你的設計怎樣才能率先映入眼簾？”引用Forrester報告可知，76%的B端采購決策會受視覺專業度影響。
B端場景下，由于客戶具有一些特殊性：比如決策流程漫長、涉及角色眾多等，所需往往不只是產品，還涵蓋配套安裝、培訓、維護等整體解決方案，并且更看重穩定性、信任感與長期合作價值。因而，B端產品在面向客戶展示品牌服務與物料時，設計上需從品牌策略、視覺體系、場景應用、體驗升級及工具支持等多個維度，傳遞出專業、高效、創新的形象。
隨著數字化轉型的影響力與日俱增，綜合行業變革、技術發展以及客戶需求的動態演變，在實現品牌一致性傳達、提升專業信賴感以及達成目標客戶轉化等方面，B端品牌物料設計歷經了從基礎功能傳達邁向多維度體驗升級的不斷進化：
在傳統印刷時代，為我們所熟知的品牌物料核心載體包括信紙、手冊、單頁、展板等。
這些物料的設計呈現出高度標準化的特征：嚴格依照CI手冊執行，該手冊詳盡規定了企業在各類場景下正確運用品牌元素的方式，諸如標志（Logo）、標準字體、色彩系統、宣傳語等，以此確保所有對外傳播信息均契合企業的形象定位與價值觀。然而，這種模式也存在一些弊端，例如改版周期長、難以滿足客戶的定制化需求。
步入互聯網時代，B端面客的品牌物料通常覆蓋從線上到線下的多元場景，諸如官網、H5產品價值頁、文檔介紹、PPT模板、活動沙龍物料等等。不僅如此，線上產品一般還借助大量運營推廣、市場傳播等形式觸達客戶或用戶。
這種方式具備諸多優勢：比如制作周期短，更新迭代快，能夠針對客戶的不同身份與需求，實現更為定制化、精準化的服務。同時，還可通過復盤數據轉化情況，持續優化和調整價值內容的呈現方式。
近年來，技術迭代日新月異，諸如Web3、AR、生成式AI等新興技術重構了物料形態。與此同時，B端決策者的代際更替顯著，越來越多年輕的企業管理者對數字敘事的接受度大幅提升。數據可視化的融入，不僅讓內容更具說服力，也契合了B端客戶對數據的需求。加之產品競爭同質化現象愈發凸顯，當技術參數趨于相同時，視覺體驗便成為影響客戶選擇的關鍵差異點。
當前，B端品牌物料設計的前沿趨勢亮點紛呈：實時數據看板可與客戶系統API直接相連、動態信息圖表借助AE動畫演示技術架構、動態數據資產化表現多樣：比如阿里云以流體力學動畫演繹云計算資源調度，利用粒子系統可視化AI算法運行路徑；再比如AR說明書掃描設備可觸發三維拆解動畫，全息投影方案沙盤等，這些都為客戶帶來了從“單向傳播”到“交互式對話”的沉浸式體驗。
“在B端領域，視覺設計不是美工，而是產品價值的翻譯官與商業信任的構筑者。”
我們不難察覺，B端品牌物料設計在視覺敘事邏輯上已然經歷了深刻的進化：
過去
產品介紹大多局限于功能說明書層面。基于精準傳遞技術參數這一核心目的，形成了以“產品圖 + 技術指標 + 對比表格”構成的模塊化排版定式，同時采用齒輪寓意工業設備、電路板象征智能化等隱喻圖形。然而，這種方式弊病明顯，同質化現象極為嚴重，且嚴重缺失品牌個性。
現在
產品介紹在兩方面實現了顯著突破。
其一: 在敘事方式上，實現了從“我們有什么”到“你能實現什么”的理念升級；
其二: 在創新策略上，通過插畫生動呈現客戶現有工作流程的痛點，將枯燥的數據進行戲劇化處理，例如把“節省30%成本”轉化為動態損益曲線，直觀且富有沖擊力。
于B端品牌物料設計的發展進程里，如何在秉持專業性的基礎上，傳遞出飽含情感的溫度，已然成為關鍵所在。
舉例而言，當鼠標懸停（hover）在數據圖表上，粒子綻放的效果瞬間呈現，為用戶帶來耳目一新的奇妙體驗；借助材質隱喻來傳達特定情感，磨砂金屬質感猶如無聲的語言，訴說著可靠與安心；還有別出心裁的反數字化實踐：比如制作觸感編碼手冊，讓不同紙張紋理與產品特性一一呼應，磨砂紙寓意安全防護的堅實壁壘，金屬箔象征尖端科技的無限探索。
與此同時，可持續物料創新層出不窮，諸多環保實踐讓人眼前一亮：比如采用大豆油墨印刷，讓廢棄手冊在短短6個月內便可自然降解；電子說明書中巧妙內嵌碳足跡計算器，清晰展示環保貢獻數值。像某清潔設備廠商獨具匠心，其手冊采用種子紙制作，客戶將手冊種植后，便能收獲與企業LOGO形狀相關的植物，為環保行動增添一抹別樣的詩意。此外，展望未來生態感知期，諸如腦機接口情緒反饋設計等前沿探索，正引領著B端品牌物料設計邁向更多維的天地。
B端品牌物料作為與客戶之間的溝通材料，需要兼顧品牌戰略穿透力與商業場景適配性，其本質離不開以人為中心的服務和體驗，不管是網頁還是H5，印刷物還是空間，都大量借助“物理元素”進行可視化呈現，“有形”的體驗能夠加深客戶對服務的記憶，強化客戶感知。
接下來，我們從品牌戰略層到系統層再到執行層，深入闡述如何更系統地構建B端品牌物料設計。
B端品牌物料系統設計的首要步驟，便是提煉其獨特的價值觀、差異化競爭優勢，以及與客戶建立信任的關鍵標識等要素。這些品牌基因的提取，應重點著眼于行業特性、技術門檻以及品牌服務定位，而非側重于感性的情感表達。
以釘釘為例，AI時代下，我們的品牌主張聚焦于讓組織和個人更敏捷、更有創造力，致力于塑造智能、簡約、普惠且開放的企業形象。基于這一品牌戰略，我們在設計風格（涵蓋色彩、質感、版式以及傳播物料等方面）、面客產品介紹，以及文案描述等多個維度，都進行了系統性的煥新升級。
B端品牌物料設計，絕非僅僅著眼于美觀，更需具備策略性，以便針對不同客戶場景，精準傳遞相應信息。
在釘釘，我們精心構建了新紫品牌物料庫，無論是內部的企服人員、銷售、設計師、業務PDSA等，還是外部生態服務商及其他人員，都能開放使用，實現及時共享。
例如，當線下的前線銷售團隊舉辦面對面的會銷活動或客戶沙龍時，為了更直觀、規范地展示產品或服務，我們提供一系列契合釘釘調性的基礎演示物料，包括PPT、產品介紹文檔、手冊、企業名片、一&五&十頁紙、邀請函以及展廳氛圍布置等標準模板。同時，針對各類物料，配備詳細的使用說明文檔和生產SOP，內容涵蓋從文件下載到字體安裝，從素材使用到標準輸出，再從工藝制作到預算成本等各個環節。即便你是設計小白不懂設計，也能依據自身需求，迅速對接供應商，制作出精美且符合品牌調性的物料。
同時，為擴大新紫品牌物料在前線人員中的知曉度與認知度，提高物料使用頻率，并確保物料使用的一致性，我們與前線團隊緊密建聯，定期開展線上直播培訓與答疑活動。通過收集真實客戶需求反饋，反哺品牌物料不斷完善。
又如，當釘釘員工進行客戶共創、拜訪時，為保障服務專業度，提升企業品牌形象，我們會準備精美且適宜的伴手禮，并聯合市場團隊，輸出一套完整的釘釘官方品牌介紹、釘釘集團案例介紹等物料供其使用。
值得注意的是，釘釘的生態服務商也是展現釘釘企業服務與形象的關鍵力量，因此，我們還為其提供統一裝修建議，包括門頭設計、裝修風格、著裝要求、解決方案手冊等。
再如，在釘釘的線上場景中，釘釘官網、各業務產品H5價值頁等都是客戶快速了解產品的重要渠道。為提升內部人員協同效率，我們設計開發了釘釘內容運營生產平臺——「叮當貓」，其中沉淀并搭建了大量關于釘釘產品功能、價值介紹、企業案例和解決方案等模板，如同精心配置的“預制菜”，使用者可直接便捷取用。
此外，在B端具體業務中，品牌物料需更具靈活性。例如，在釘釘管理套件商業化場景中，針對面客材料繁多、演示組織操作門檻高、及時迭代性差等痛點，我們打造即開即用的產品體驗樣板間，讓客戶能夠快速、便捷、可視化地體驗產品，加速客戶決策。
最后，B端場域下，客戶除了通過線下一對一或線上觸達服務了解產品介紹，各類傳播渠道同樣是企業品牌與心智塑造的重要陣地。像大型企業發布會、產品公眾號、小紅書等平臺，都是不容忽視的關鍵場景。在釘釘，我們每年定期舉辦大型產品升級發布會，并借助各類傳播渠道持續宣傳推廣，不斷擴大品牌影響力。
品牌物料管理在B端業務中不僅是設計規范問題，更是品牌資產運營、組織協同效能提升的系統工程。
在品牌物料投放與實際使用過程中，我們時常遭遇一些典型痛點場景，比如某會晤物料使用過期Logo、某線下展會采用過時的色彩規范、某產品價值頁與白皮書技術參數不一致等。追根溯源，這些問題的核心成因在于上下游協同與一致性管理的缺失。在幾十人的小型企業中，此類情況或許尚不嚴重，通過簡單的相互“問一嘴”，便能較快達成信息對焦。然而，一旦企業規模擴張，人數達到幾百、上千甚至過萬，品牌物料一致性的協同管理便會變得愈發困難。因此，為更高效地解決信息不對齊、不統一的難題，建立一套標準的品牌物料管理范式用以指導物料設計與使用的準入及準出，就顯得尤為必要。
在釘釘，隨著智能化的全面升級，為提升品牌物料的美觀度與專業度，同時提高物料調用效率、確保使用的一致性，我們與銷售團隊特別成立專項項目組。在企服前線代表和各業務產品代表的關鍵支持下，形成了 「生產部」-「加工中心」-「面客部」 的品牌物料生產、加工與調用管理機制。「生產部」的人負責做什么，再到「面客部」的人負責賣什么，而處于中間環節負責加工的人員，則如同橋梁一般，確保上下游信息傳遞的準確性以及品牌物料管理的一致性。比如：有人負責細化到行業或場景的demo設計，有人核心輸出標桿客戶案例，還有人負責輸出一套完整的企業服務面客規范。做好品牌物料的一致性管理，能夠極大的提升B端客戶決策效率（降低認知成本），同時強化企業專業可信度。
隨著行業變遷、客戶需求的不斷更迭以及技術的日新月異，B端品牌物料設計已悄然蛻變，從傳統認知里單純的宣傳材料，逐步發展成為多維且個性化的服務與體驗。當下B端品牌物料的設計趨勢，聚焦于高效傳遞品牌一致性、強化專業信賴感，以及系統性管理好物料的生產、加工和面客宣發。從精心提煉品牌戰略，到積極探索客戶觸點創新，每一個環節都旨在降低客戶認知成本，助力企業精準傳遞產品服務及其價值，從而推動客戶轉化。
以上就是本期為大家帶來的B端設計趨勢之品牌物料系統設計的全部內容。后續，我們還將從動效、圖標等設計趨勢深入研究，期待在深耕B端產品設計的道路上，與各位攜手前行，共同進步。
作者：冬然 @
本文由人人都是產品經理作者【釘釘用戶體驗】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
